Plan de estudios
- 3 Sections
- 53 Lessons
- 10 semana
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- E-Books50 consejos útiles para una negociación B2B13
- 1.050 claves para comunicar mejor20 Minuto
- 1.150 consejos útiles para una negociación B2B30 Minuto
- 1.250 estrategias para una estrategia B2C20 Minuto
- 1.350 consejos para liderar un equipo de ventas30 Minuto
- 1.450 formas de estructurar una metodología de ventas30 Minuto
- 1.5Las 50 objeciones más frecuentes y cómo resolverlas30 Minuto
- 1.650 preguntas abiertas para la apertura de un negocio30 Minuto
- 1.750 formas de seguimiento en la postventa30 Minuto
- 1.850 formas de descubrir a tu cliente según la psicología verbal y no verbal30 Minuto
- 1.950 formas de selección y capacitación para vendedores30 Minuto
- 1.1050 formas de generar un proceso de coaching efectivo30 Minuto
- 1.1150 formas de realizar un training efectivo30 Minuto
- 1.1250 conversaciones interesantes y persuasivas con tu equipo de trabajo30 Minuto
- Podcast20
- 2.01. Dominando la Psicogeometría en Ventas: Cómo perfilar a tus clientes para una comunicación más efectiva.10 Minuto
- 2.12. El Poder de la Voz en las Ventas: Utilizando tonos cálidos, persuasivos y seguros para influir en tus clientes.10 Minuto
- 2.23. Creando un Elevator Pitch Imbatible: Estrategias para presentar tu propuesta de valor en segundos.
- 2.34. Descubre el Problema que Resuelves: La clave para conectar con las necesidades de tus clientes.
- 2.45. Más Allá del Precio: Diferenciación y valor agregado en entornos competitivos.
- 2.56. Planificación Estratégica de Ventas y Marketing: Preparándose para el éxito futuro.
- 2.67. Mapeando el Viaje del Cliente Exitoso: Cómo replicar las mejores experiencias de compra.
- 2.78. La Venta de Productos “Commodity”: Estrategias para destacar en mercados masificados.
- 2.89. Generando Valor Simbólico para Fidelizar Clientes: Ofreciendo experiencias únicas.
- 2.910. El Arte de un Pitch de Ventas Persuasivo: Incorporando dolor, datos y conexión emocional.
- 2.1011. Comunicación Concisa y Efectiva: Evitando la sobrecarga de información para cerrar ventas.
- 2.1112. Venta Telefónica Estratégica: Técnicas para construir confianza y generar interés rápidamente.
- 2.1213. Guiones y “Verbatim” en Ventas: Herramientas para asegurar un mensaje consistente y persuasivo.
- 2.1314. Generación de “Leads” Calificados: Estrategias efectivas para encontrar clientes potenciales.
- 2.1415. Manejo de Objeciones en Ventas: Convirtiendo el “no” en una oportunidad.
- 2.1516. La Importancia de los Acuerdos de Nivel de Servicio (ANS): Definiendo y comunicando tus promesas.
- 2.1617. El Poder del Seguimiento al Cliente: Construyendo relaciones duraderas.
- 2.1718. Venta Cruzada y “Upselling”: Estrategias para aumentar el valor de cada venta.
- 2.1819. Marketing Estratégico para la Venta Cruzada: Utilizando bases de datos y automatización.10 Minuto
- 2.1920. Los 5 Botones del Sí en la Neuroventa: Activando las emociones para influir en la decisión de compra.10 Minuto
- Infografías20
- 3.0Los Cuadrados, Triángulos, Círculos y Garabatos de Psych-Geometrics en Ventas: Cómo identificar y adaptar tu comunicación a los diferentes perfiles de cliente.
- 3.1El Poder de los Tonos de Voz en la Negociación: Guía visual de cuándo usar tonos cálidos, de tranquilidad, persuasivos, sugestivos y seguros.
- 3.2Los 6 Elementos Clave de un Elevator Pitch Impactante: Una plantilla gráfica para construir tu presentación concisa.
- 3.3¿Cuál es el Dolor de tu Cliente? Descubre y Comunica la Solución: Un diagrama de flujo para identificar las necesidades de tus clientes.
- 3.4De Genérico a Único: Estrategias para Diferenciarte de la Competencia: Consejos visuales para resaltar tus atributos y valor añadido.
- 3.5La Hoja de Ruta Anual de Ventas y Marketing: Un cronograma visual para la planificación estratégica (estacionalidades).
- 3.6El Viaje del Cliente Exitoso: Mapeando los Pasos Clave: Un esquema gráfico del proceso que lleva a la conversión y recompra.
- 3.7Vender el “Arroz”: Estrategias para Productos Común denominador: Ideas visuales para destacar productos masificados.
- 3.8El Valor Simbólico: Cómo Ofrecer Más Allá del Producto: Ejemplos gráficos de cómo agregar valor intangible a tus ofertas.
- 3.9Construyendo un Pitch de Ventas de Alto Impacto: Visualización de los componentes esenciales: dolor, experiencia, metodología y propósito.
- 3.10Menos es Más: Evitando la Infoxicación en tus Presentaciones: Consejos visuales para una comunicación clara y concisa.
- 3.1130 Segundos para Conectar: Claves para una Llamada en Frío Efectiva: Técnicas visuales para generar confianza rápidamente por teléfono.
- 3.12Tu Guion de Ventas: Elementos Esenciales para una Conversación Exitosa: Una plantilla gráfica para estructurar tu discurso de ventas.
- 3.13De “Referido” a Cliente Leal: El Poder de las Recomendaciones: Un diagrama de flujo del proceso de conversión de referidos.
- 3.14Convirtiendo Objeciones en Oportunidades: Estrategias visuales para abordar las dudas de tus clientes.
- 3.15ANS: Tus Acuerdos de Nivel de Servicio Claros y Visuales: Un esquema gráfico de los compromisos de tu empresa con el cliente.
- 3.16El Ciclo del Seguimiento al Cliente: Un diagrama de flujo de las acciones clave para mantener la relación post-venta.
- 3.17Cross-Selling y Up-Selling: Multiplica tus Ventas: Ejemplos visuales de cómo ofrecer productos complementarios o superiores.
- 3.18Marketing para Venta Cruzada: Automatizando el Éxito: Un esquema de cómo utilizar bases de datos y herramientas digitales.
- 3.19Activa los 5 Botones del Sí de tu Cliente: Representación visual de cómo apelar a la novedad, el placer, el dolor, el ahorro de energía y la confianza.
